Cómo utilizar LinkedIn para crear una red profesional y estrategia de networking

No es una novedad que las redes sociales están revolucionando las comunicaciones y la forma en que la gente se muestra; Hoy es casi imposible pasar desapercibido si estas en alguna rede social, así que vamos a sacarle provecho.

Un amigo me dijo alguna vez, «tienes que llevar tu pasión a Internet, clonarte virtualmente, y hacer que el computador deje de ser el florero mas caro de la casa». Estas palabras con un poco de ironía, envuelven todo un paradigma de marca personal y si lo sabemos aprovechar, nuestras vidas pueden cambiar para bien en poco tiempo; a su vez si no lo usamos, o lo usamos mal, nos sentiremos como el maniquí peor vestido de la vidriera.

Seguramente tendrás tu perfil en varias redes sociales, particularmente me gustaría compartir contigo algunas estrategias para potenciar el uso de una de ellas; LinkedIn, ya sea que estés buscando trabajo, buscando socios para tu negocio o simplemente quieras ampliar tu red de contactos para algún objetivo puntual.

Si estas comenzando en LinkedIn, o llevas tiempo en esta red de profesionales, las siguientes estrategias «poco usuales» te permitirá acercarte a tus objetivos. Con «poco usuales», me refiero a que «poca gente lo usa» con lo cual si no las aplicas, no solo no estarías sacando el mayor provecho de LinkedIn, sino que estarías regalando mercado a las personas que sí la aplican.

1. Cuida la personalización de tu cuenta de LinkedIn

Asegúrate de que tu foto y tu extracto sean de clase mundial; es lo primero que ve un visitante de perfiles LinkedIn a la hora de hacer búsquedas de candidatos. Con respecto al extracto haz soporte del mismo con imágenes, presentaciones, videos, etc. que avalen tu trayectoria como profesional.

El 43% de los reclutadores utilizan a las redes sociales tal como Facebook, Instagram y Linkedin para conocer a los aspirantes, a su vez el 51% de los empleadores admite que la información que ha visto le ha llevado a rechazar al postulante. Esto se deba al comportamiento que tiene el postulante en las distintas redes sociales, y la falta de información que transmite el perfil en los primeros 8 segundos de interacción de una persona con tu perfil.

Así que asegúrate de causar la primera impresión en los primeros 8 segundos con imágenes de tu profesión, presentaciones, etc.

2. Ten un objetivo definido para usar LinkedIn

LinkedIn no es Facebook, o sea, LinkedIn lo usarás para un objetivo definido para tu trayectoria profesional, entre esos objetivos puede estar:

• Buscar trabajo
• Consolidar una red de contactos de un nicho determinado
• Buscar socios para tu negocio
• Pedir un asesoramiento sobre un determinado tema a la gente correcta
• Formarte profesionalmente con información de tu nicho de mercado

Si no tienes un objetivo definido, y solo vas a enviar invitaciones por mandar, o sea usar LinkedIn como Facebook, te recomiendo que directamente no indagues LinkedIn, tu Reputación Personal te lo agradecerá.

3. Diseña una estrategia para realizar Networking en LinkedIn

Puedes aplicar muchas estrategia, pero me gustaría compartirte dos que me han funcionado:

3.1. Si deseas Buscar trabajo en una empresa que te guste en LinkedIn

• Has una lista de las 10 empresas en las cuales te gustaría trabajar
• Búscalas en LinkedIn, y comienza a seguirlas
• Con la herramienta de búsqueda avanzada haz una lista con los contactos de segundo nivel de cada empresa
• Refina la lista eligiendo a las personas que trabajan en las áreas que te interesan
• Solicita para cada persona una invitación a presentar de contactos de primer nivel
• Busca los empleos publicados por la empresa en el sector empleos de LinkedIn

Con el tiempo formarás la trilogía: Empresa, Personas influyente de la empresa, Puesto publicado en sector empleos; con esto, debes hacer un análisis y unir cada una de las partes, enfatiza tu networking enviando material de interés a las personas influyentes, con la finalidad de que te tengan presente.

3.2.  Si deseas ampliar tu red profesional sobre tu área de especialización

• Busca en la sección Grupos los grupos de tu interés y solicita acceso
• Si puedes y tu tiempo te lo permite, abre tu propio grupo
• Con la herramienta de búsqueda avanzada, coloca el tilde de contacto de segundo nivel y haz clic en buscar
• Busca los contactos de segundo nivel que tengas en común en los grupos que frecuentas
• Envía invitaciones personalizada a conectar, nunca uses la invitación por defecto de LinkediIn
• Comparte información relevante en los grupos aportando valor al mismo

Esta forma de trabajo no solo te mantendrá como líder de tu sector, si no que te tomaran como referente en varios grupos de tu área de expertice, y todos sabemos que ser referente en un grupo significan «puertas abiertas a tu futuro»

4. Centra tu trabajo como emprendedor con los grupos LinkedIn

Todos conocemos los grupos en linkedIn, la particularidad es que estos grupos pueden desarrollar subgrupos los cuales pueden estar gestionados por otras personas, de esta forma se pone de relieve el liderazgo del administrador general del grupo, o sea, Tú dado que delegas la actividad a subgrupos sectorizados por distintos criterios, geográficos, idiomáticos, jerárquicos, etc.

Si estás pensando en abrir un grupo, y quieres darle crecimiento, abre subgrupos delegando su actividad a la gente de tu equipo de trabajo, verás como la misma red se encarga de potenciar tu marca persona y la de tu equipo.

Otra particularidad de los grupos, es que todo el contenido que coloques aparece en Google. Con contenido me refiero a todo aquello que coloques como descripción del grupo, características del mismo, y los últimos temas tratados. Si algún visitante no está registrado en Linkedin, podrá ver solo una parte, y lo invitará a registrarse para ver e resto.

Esto tiene doble resultado, no solo serás referente en LinkedIn en un tema especifico, si no que cuando alguien haga una búsqueda en Google, tu grupo aparecerá primero, y luego tus subgrupos potenciando aun más los resultados.
Espero que estos consejos sean de tu ayuda; si usas Linkedin, me gustaría conocer tu estrategia de trabajo y networking, por favor deja tu comentario.

Imagen de encabezado tomada de Shutterstock.com

Autor:

Antonio Mangione

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