La prospección es la puerta de entrada a cualquier proceso de ventas. Sin clientes potenciales calificados, no hay ventas posibles. Sin embargo, encontrar a las personas adecuadas, en el momento …

¿Te ha pasado que un cliente dice “no sé por qué, pero me convenciste”? Esa es la magia —o más bien, la ciencia— detrás de las neuroventas y el neuromarketing. …

En la intersección de la inteligencia artificial y el procesamiento del lenguaje natural, nació ChatGPT, una innovadora herramienta de conversación que revolucionó la inteligencia artificial, dejándola al alcance de todos. …

Cerrar una venta es mucho más que obtener un “sí”. Es el resultado de una conversación bien gestionada, donde el vendedor entiende las necesidades del cliente, genera confianza y transmite …

En todo proceso de ventas, las objeciones no son el final de la conversación, sino una oportunidad para entender mejor al cliente y ofrecer una solución más precisa. Hoy, gracias …

En un entorno comercial cada vez más competitivo, donde las decisiones de compra son más racionales, comparadas y estratégicas, las ventas consultivas se han convertido en una herramienta esencial. Este …