ago 3 2012

8 pasos para tener éxito en su estrategia de Marketing de Atracción 2.0 (Inbound Marketing)

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Paso 1: Determinar los objetivos y metas

• Aumentar ingresos
• Conseguir prospectos
• Bajar costos
• Fortalecer la marca

• Mejorar servicio al cliente
• Mejorar la satisfacción
• Aumentar la retención

Paso 2: Definir la audiencia

Se debe especificar con claridad la audiencia a la cual se quiere llegar con la estrategia de Marketing de Atracción 2.0.

• Perfil socio-demográfico: género, edad, educación, nivel ingresos, raza, etc.
• Perfil psicográfico: Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones, valores, etc.
• Metodología de Personas: quién es, dónde trabaja, que le gusta, qué hace en su tiempo libre, como interactúa con el producto o servicio.

 Paso 3: Crear y administrar el sitio Web

Para garantizar un sitio Web efectivo con su respectivo Blog, estos deben cumplir las siguientes características:

• Fáciles de navegar
• Diseño Web profesional
• Amigables con motores de búsqueda
• Preparados para dispositivos móviles
• Fáciles de actualizar

Paso 4: Crear el contenido

• La estrategia de generación de contenido se debe centralizar en Blog.
• Se debe crear una política constante de generación de contenidos de calidad en múltiples formatos. Además de textos e imágenes, es deseable utilizar formatos novedosos cómo: ‘e-books’, videos, infografías, animaciones y otros.
• Se debe ajustar el contenido producido en la medida que se conozca mejor la audiencia.

Paso 5: Optimizar el contenido

• El 93% de los internautas no leen más allá de la primera página en Google.
• El contenido debemos crearlo amigable con motores de búsqueda para obtener buen posicionamiento en las búsquedas en Google.
• Se debe escribir para las personas no para Google, pero es fundamental conocer cómo funciona el buscador para optimizar el contenido.
• Es importante determinar las palabras clave por las que queremos que nos encuentren en los buscadores.
• Debemos crear contenido asociado con esas palabras clave.

Paso 6: Promocionar el contenido

1. Medios sociales como fuente de promoción

• Los medios sociales son una excelente herramienta para propagar el contenido generado en la estrategia de contenido.
• Además nos permite conocer y fidelizar nuestra audiencia mediante la escucha activa.
• Los medios sociales más importantes para propagar son:•Twitter, Facebook, LinkedIn y Pinterest.

2. Campañas de Pago Por Clic (PPC)

• La creación e implementación de campañas de PPC generan tráfico calificado hacia el sitio Web.
• El sistema más popular de pago por clic es Google Adwords.
• Siempre se debe hacer un estudio de retorno de inversión (ROI) para cada campaña.

Paso 7: Conversión del tráfico en clientes

• El concepto conversión significa que el cliente cumpla el o los objetivos que tenemos para el sitio Web: venta, registro, contacto, etc.
• El diseño del sitio Web debe estar orientado a la conversión.
• Nuestras estrategias en Medios Sociales, SEO y PPC requieren una inversión importante en tiempo y creatividad para que sean efectivas.
• Se debe crear una página de aterrizaje (landing page) que incluya una oferta atractiva (Propuesta Única de Valor) y diseñar Call To Action (CTA) que lleven a la acción.
• Se debe tener contenido de valor agregado para todos los clientes potenciales, independiente de su madurez en el proceso de compras.

Paso 8: Medir y mejorar

• La medición Web permite hacer gestión a la estrategia digital y especialmente al Marketing de Atracción 2.0.
• La medición Web permite optimizar el marketing de Atracción 2.
• La medición Web permite reducir la incertidumbre y poder tomar decisiones objetivas basadas en información relevante.
• La medición web nos permite entender el comportamiento de nuestros usuarios y mejorar su experiencia de navegación.

Los dejo con una pregunta:

¿Su empresa ya tiene implementada una estrategia de Marketing de Atracción 2.0?

Quedo atento a sus respuestas y cualquier duda me informan.

Nota: Imagen tomada de: eureka-startups.com

Por Juan Carlos Mejía Llano • Temas varios • 5 • Tags: Inbound Marketing, Marketing de Atracción