Ventas

La Inteligencia Artificial no es solo una tecnología de moda, sino un habilitador clave para transformar industrias completas, y el sector energético no es la excepción. Desde la generación y…

Hoy en día, comprender qué es un embudo de ventas es solo la mitad del trabajo. La otra mitad es saber utilizar herramientas avanzadas para hacerlo más efectivo y automatizado.…

En un entorno tan regulado y competitivo como el financiero, donde los servicios suelen parecer similares y las decisiones del cliente dependen de múltiples factores, destacar en ventas requiere algo…

En el sector inmobiliario, donde las decisiones de compra son significativas y los ciclos comerciales suelen ser largos, la tecnología juega un papel esencial para destacar frente a la competencia.…

En el vertiginoso mundo de los negocios entre empresas (B2B), las decisiones de compra son más estratégicas, los ciclos de venta más largos y los retos comerciales mucho más complejos…

El sector automotriz y de autos en renta atraviesa una transformación acelerada. Los compradores están más informados, el proceso de decisión es más digital, y la competencia entre concesionarios y…

Cerrar una venta es mucho más que obtener un “sí”. Es el resultado de una conversación bien gestionada, donde el vendedor entiende las necesidades del cliente, genera confianza y transmite…

¿Te ha pasado que un cliente dice “no sé por qué, pero me convenciste”? Esa es la magia —o más bien, la ciencia— detrás de las neuroventas y el neuromarketing.…

Cada vez que se habla de inteligencia artificial en ventas, surge una pregunta que genera ansiedad y debate: ¿La IA va a dejar sin trabajo a los vendedores humanos? La…

Vender en frío es todo un arte. Hacer una llamada a alguien que no te espera y lograr que te escuche, te entienda y se interese por lo que ofreces,…

La prospección es la puerta de entrada a cualquier proceso de ventas. Sin clientes potenciales calificados, no hay ventas posibles. Sin embargo, encontrar a las personas adecuadas, en el momento…

En un mercado donde captar la atención de nuevos clientes es cada vez más costoso, la fidelización se ha convertido en el nuevo motor del crecimiento rentable. Ya no basta…

En un entorno tan competitivo y dinámico como el actual, el uso de herramientas digitales ha dejado de ser una ventaja para convertirse en una necesidad para vendedores y equipos…