Marketing Digital, Social Media y Transformación Digital | Juan Carlos Mejía Llano
  • Inicio
  • Consultoría
    • Uso de ChatGPT y otras herramientas de IA
    • Marketing Digital y Social Media >>>
      • Estrategia de Marketing online
      • Comercio electrónico y ventas por Internet
      • Posicionamiento en Buscadores (SEO)
      • Usabilidad y Conversión de sitios web y tiendas online
      • Estrategia en Redes Sociales
      • Gestión y Crisis de Reputación Online
      • Analítica Digital y de redes sociales
    • Transformación Digital
    • Acompañamiento estratégico
  • Conferencias
    • Inteligencia Artificial (IA)
    • ChatGPT
    • Transformación Digital
    • Marketing Digital
    • Redes Sociales y Social Media Marketing
    • Juan Carlos Mejía como conferencista
  • Autor
    • Biografía
    • Juan Carlos en los medios
    • Juan Carlos como conferencista
    • Congreso #AmoSM >>>
      • Amo Social Media 2019 (#AmoSM2019)
      • Amo Social Media 2018
      • Amo Social Media 2017
      • Amo Social Media 2016
  • Mis libros
    • Ventas con IA para Vendedores de Alto Desempeño
    • La guía Moderna de Marketing y Comunicación en Redes Sociales
    • Marketing Digital inteligente y efectivo con ChatGPT >>>
      • Libro en español
      • Libro en inglés
      • Libro en francés
      • Libro en portugués
    • La guía Avanzada del Community Manager
    • La guía del Community Manager
      • Testimonios en Twitter
  • Formación
    • Ventas con IA: Formación Corporativa Integral
    • Entrenamiento de vendedores 4.0
    • Marketing Digital y Social Media
  • Clientes
  • Blog
    • Todos los artículos
    • Inteligencia Artificial
    • Redes Sociales
    • Marketing Digital
    • Community Manager
    • Blogger invitado >>>
      • Pautas para ser Blogger Invitado
      • Artículos Bloggers invitados
  • Contacto
Marketing Digital, Social Media y Transformación Digital | Juan Carlos Mejía Llano
  • Inicio
  • Consultoría
    • Uso de ChatGPT y otras herramientas de IA
    • Marketing Digital y Social Media >>>
      • Estrategia de Marketing online
      • Comercio electrónico y ventas por Internet
      • Posicionamiento en Buscadores (SEO)
      • Usabilidad y Conversión de sitios web y tiendas online
      • Estrategia en Redes Sociales
      • Gestión y Crisis de Reputación Online
      • Analítica Digital y de redes sociales
    • Transformación Digital
    • Acompañamiento estratégico
  • Conferencias
    • Inteligencia Artificial (IA)
    • ChatGPT
    • Transformación Digital
    • Marketing Digital
    • Redes Sociales y Social Media Marketing
    • Juan Carlos Mejía como conferencista
  • Autor
    • Biografía
    • Juan Carlos en los medios
    • Juan Carlos como conferencista
    • Congreso #AmoSM >>>
      • Amo Social Media 2019 (#AmoSM2019)
      • Amo Social Media 2018
      • Amo Social Media 2017
      • Amo Social Media 2016
  • Mis libros
    • Ventas con IA para Vendedores de Alto Desempeño
    • La guía Moderna de Marketing y Comunicación en Redes Sociales
    • Marketing Digital inteligente y efectivo con ChatGPT >>>
      • Libro en español
      • Libro en inglés
      • Libro en francés
      • Libro en portugués
    • La guía Avanzada del Community Manager
    • La guía del Community Manager
      • Testimonios en Twitter
  • Formación
    • Ventas con IA: Formación Corporativa Integral
    • Entrenamiento de vendedores 4.0
    • Marketing Digital y Social Media
  • Clientes
  • Blog
    • Todos los artículos
    • Inteligencia Artificial
    • Redes Sociales
    • Marketing Digital
    • Community Manager
    • Blogger invitado >>>
      • Pautas para ser Blogger Invitado
      • Artículos Bloggers invitados
  • Contacto

Dirección Estratégica en Ventas (DEV): Programa de Alta Gerencia Comercial en Medellín

Por Juan Carlos Mejía Llano septiembre 4, 2018
Dirección Estratégica en Ventas (DEV): Programa de Alta Gerencia Comercial en Medellín

Frecuentemente los Gerentes de ventas ocupan gran parte de su tiempo en una labor operativa de seguimiento y supervisión de los resultados comerciales del corto y mediano plazo, cuando su principal responsabilidad debería estar enfocada en los estratégico. Para lograrlo el programa de Dirección Estratégica en Ventas (DEV) cuenta con profesores de gran experiencia y autores de libros en sus respectivas áreas.

1. Qué es el Programa de Dirección Estratégica en Ventas (DEV)

El programa de formación Dirección Estratégica en Ventas (DEV) tiene 96 horas de clases presenciales y está dirigido a Directivos y Gerentes de ventas y les permitirá pasar de una gerencia operativa de a una estratégica.

Es un programa llevado a cabo por autores de libros de gran impacto en el mundo de los negocios y con un amplio recorrido empresarial.

Los autores son los siguientes:

  • Gabriel Jaime Soto: consultor en Gerencia en Ventas, entrenador de más de 18.000 vendedores en 19 países. Miembro de juntas directivas.
  • Oscar León García: consultor en Valoración de empresas y Gerencia de Valor, entrenador en finanzas para equipos comerciales. Miembro de juntas directivas.
  • José Ignacio Tobón: consultor de negociación, entrenador de más de 12.000 negociadores en 30 países. Docente invitado en varias escuelas de negocios en Europa.
  • Sandra Lorena Restrepo: consultora en Gerencia en Ventas, entrenadora de equipos comerciales. Más de 10 años de experiencia en ventas y dirección de equipos comerciales.
  • Juan Carlos Mejía: consultor y speaker en marketing digital, comercio electrónico y social media. Su blog ha sido catalogado entre los mejores de marketing de habla hispana.
  • Juan Guillermo Barrera: Director de negocios de Puntos Colombia con 20 años de experiencia en el sector corporativo liderando equipos comerciales.

2. Módulos del programa DEV

Los módulos del programa de Dirección Estratégica en Venas son los siguientes:

2.1. Diseño y organización del área comercial (16 horas)

Los temas principales cubiertos en este módulo son:

  • Etapas en la gerencia de ventas
  • Perfil y funciones de un equipo de ventas
  • Tipos de venta
  • Estructura del área de ventas
  • Métodos para el cálculo del número de vendedores necesarios para una empresa
  • Organización del plan de trabajo de cada vendedor

2.2. Planeación y motivación en las Ventas (16 horas)

Los temas principales cubiertos en este módulo son:

  • Planeación y plan de ventas
  • Modelos de dirección
  • El proceso de planeación de ventas
  • Información requerida para la planeación de ventas
  • Análisis de la información dentro de la planeación de ventas
  • Definición de metas, objetivos y estrategias
  • Técnicas para calcular el pronóstico de ventas

2.3. Entrenamiento para vendedores (16 horas)

Los temas principales cubiertos en este módulo son:

  • Aspectos importantes de un entrenamiento en ventas
  • Proceso en la visita de ventas
  • Descubrimiento de las necesidades y asesoraramiento según la visita de ventas
  • Presentaciones efectivas según las necesidades del prospecto
  • Asesoramiento según las objeciones
  • Cierre como negociación “gana-gana”
  • Comunicación en la venta, tipos de cliente y su comportamiento

2.4. Negociación Comercial (16 horas)

Los temas principales cubiertos en este módulo son:

  • La negociación como competencia estratégica
  • Estrategia de desarrollo de la competencia de negociación
  • Mejoramiento de los negociadores
  • Estilos de negociación
  • Áreas y dilemas de la negociación
  • Teoría de juegos: la negociación como un juego estratégico
  • El método Harvard de negociación
  • Planeación estratégica de la negociación
  • La administración de conflictos en el área comercial

2.5. Finanzas para Gerentes de Ventas (16 horas)

Los temas principales cubiertos en este módulo son:

  • Limitaciones de los modelos tradicionales de análisis de resultados financieros
  • El nuevo enfoque: Análisis centrado en los inductores de valor. De la caja a la rentabilidad
  • Flujo de caja libre
  • EBITDA (Utilidad Operativa de Caja)
  • Palanca de Crecimiento (PDC)
  • Análisis de la contribución por línea de negocio
  • Análisis de rentabilidad
  • EVA y su relación con la generación de valor

2.6. Marketing digital y comercio electrónico (16 horas)

Los temas principales cubiertos en este módulo son:

  • Importancia de comercio electrónico y el marketing digital
  • Guía para implementar una tienda electrónica
  • Pasos para implementar un plan estratégico de marketing digital y social media
  • Guía para implementar una estrategia de social selling
  • Tendencias tecnológicas para las ventas

3. Testimonio del programa de Dirección Estratégica en Ventas (DEV)

 

Rating: 3.7/5. From 3 votes.
Please wait...
Voting is currently disabled, data maintenance in progress.
Compartir
FacebookTwitterPinterestEmail

Mis servicios

  • Consultoría Marketing Digital y Social Media
    • Consultoría en marketing online: Asesoría en Medellín (Colombia) para el mundo
    • Consultoría en Comercio electrónico
    • Consultoría en Posicionamiento en Buscadores (SEO): Asesoría en Medellín (Colombia) para el mundo
    • Consultoría en Usabilidad y Conversión web
    • Consultoría en Analítica Digital y de redes sociales: Asesoría de Medellín (Colombia) para el mundo
    • Consultoría en Publicidad Online
    • Consultoría en Estrategia en Redes Sociales
    • Consultoría en Gestión y Crisis de Reputación Online: Asesoría en Medellín (Colombia) para el mundo
    • Consultoría en Marketing de Contenidos: Asesoría en Medellín (Colombia) para el mundo
  • Consultoría Transformación Digital
  • Acompañamiento estratégico (mentoring)
  • Conferencista y Speaker
    • Speaker en Marketing Digital y Social Media
    • Speaker de Transformación Digital
  • Formación
    • Ventas con Inteligencia Artificial: Formación Corporativa Integral
    • Formación en Marketing Digital y Social Media
    • Entrenamiento de vendedores 4.0

Datos de contacto

Email: jcmejiallano@gmail.com

Whatsapp: +57 311 7136418

Skype: JCMejiaLlano

Artículos más vistos

  • 1

    Recomendación de mi libro «Marketing Digital Inteligente y Efectivo con ChatGPT» en el portal Merca 2.0

    diciembre 10, 2024
  • 2

    Cómo hacer una infografía: qué es, herramientas gratis para diseñar un infograma y guía paso a paso

    marzo 27, 2020
  • 3

    Psicología del color en Marketing: use los colores para negocios, atraer clientes y aumentar las ventas + video + infografías

    marzo 28, 2020
  • 4

    Usuarios de redes sociales en el mundo 2025: Facebook, Instagram, Tiktok, YouTube, LinkedIn, X (Twitter) y otros

    febrero 14, 2025

Conoce mis últimos libros

Ventas  con  IA  para  Vendedores  de  Alto  Despempeño

Si quieres conocer más información sobre el libro puede hace clic aquí

La Guía Moderna de Marketing y Comunicación en Redes Sociales

Si quieres conocer más información sobre el libro puede hace clic aquí

Marketing Digital Inteligente y Efectivo con ChatGPT

Si quieres conocer más información sobre el libro puede hace clic aquí

 

Copyright © 2021 Juan Carlos Mejía Llano - Reservados todos los derechos - Política de protección de datos


Regresar arriba

Escríbeme por WhatsApp