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En un entorno comercial cada vez más competitivo, las empresas no pueden permitirse improvisar cuando se trata de productividad. La capacidad de un equipo de ventas para cerrar negocios de …

Liderar un equipo comercial exitoso nunca ha sido tarea fácil. Requiere visión, estrategia, empatía, disciplina… y hoy, más que nunca, tecnología inteligente. Con la irrupción de la inteligencia artificial (IA), …

En un mercado donde captar la atención de nuevos clientes es cada vez más costoso, la fidelización se ha convertido en el nuevo motor del crecimiento rentable. Ya no basta …

El sector automotriz y de autos en renta atraviesa una transformación acelerada. Los compradores están más informados, el proceso de decisión es más digital, y la competencia entre concesionarios y …

La prospección es la puerta de entrada a cualquier proceso de ventas. Sin clientes potenciales calificados, no hay ventas posibles. Sin embargo, encontrar a las personas adecuadas, en el momento …

¿Te ha pasado que un cliente dice “no sé por qué, pero me convenciste”? Esa es la magia —o más bien, la ciencia— detrás de las neuroventas y el neuromarketing. …

Cerrar una venta es mucho más que obtener un “sí”. Es el resultado de una conversación bien gestionada, donde el vendedor entiende las necesidades del cliente, genera confianza y transmite …

En todo proceso de ventas, las objeciones no son el final de la conversación, sino una oportunidad para entender mejor al cliente y ofrecer una solución más precisa. Hoy, gracias …

En un entorno comercial cada vez más competitivo, donde las decisiones de compra son más racionales, comparadas y estratégicas, las ventas consultivas se han convertido en una herramienta esencial. Este …

El blog oficial de Shopify, una de las plataformas más reconocidas a nivel mundial en comercio electrónico y marketing digital, publicó un artículo titulado: 12 libros de marketing en redes …